马来西亚茶叶和饮品公司ＷａｒｉｓａｎＡｓａｌ最近在上海与深圳市通海化工有限公司签署谅解备忘录，向深圳这家公司供应马来西亚传统草本茶叶等商品。
我国是茶叶大国，国内茶叶市场竞争如火如荼，这时马来西亚的茶商却不畏艰难，闯了进来。他们手里握有什么利器？
ＷａｒｉｓａｎＡｓａｌ公司负责人沙芬纳·雅各布在签署了谅解备忘录后说，这是该公司的茶叶首次进入中国市场。她表示，该公司的产品将在上海等地的超市、健身中心以及机场等场所销售。“健身中心”、“机场”等从未纳入茶叶市场渠道的范围，而马来西亚的茶商正是看准了这条蹊径，决定颠覆传统的销售渠道，在中国市场展开攻势。
我们暂且不论这种新的销售渠道是否能带来可观的收益，只看马来西亚茶商的勇于探索、善于创新的精神就值得我们尊重。千百年来，茶叶在专卖店出售是正常渠道，是天经地义的事，再新颖一点的就是在茶馆、超市等处出售，而将茶叶摆进“健身中心”、“机场”等场所确实少见。任何人要冲破传统的束缚都不是一件容易的事，因为习惯性的经营方式往往相对稳定，而挑战传统则意味着风险，甚至一败涂地。但兵法云：以正合，以奇胜。要想在商战中胜出，就必须出其不意。
只要稍加分析，我们不难看出马来西亚商人的独到之处，“健身中心”、“机场”等场所都是购买力强劲的人士出入之地，如果茶叶的品质、包装、品牌等方面做得别具特色，相信比批发市场、茶店里出售的茶叶价格要高出一截。 |
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